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20180423 「LTV」を知ってますか?

投稿日:2018年4月23日 更新日:

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 「LTV」を知ってますか?

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昨日は

「稼ぎ方にもいろいろあるが」

ということで、収入は


「即金性」と「永続性」

 

の2種類を持ったほうがいい、

というお話しをしました。

 

 

 

 

今日はその「永続性」の方の

お話しをしたいと思います。

 

 

 

 

ところで さんは

「LTV」

という言葉を聞いたことがある

でしょうか?この意味とは…

 

 

 

「LTV」

=「Life Time Value」

つまり「生涯価値」という意味

なんですね。

 

 

 

 

いろんな意味付けはあると

思いますが、わたくしは

「ひとりのお客様から

 一生の間に得られる売上」

という意味と解釈しています。

例えば、Aというお客様が

あなたの30万円のサービスを

買って下さったとしますね。

 

 

 

 

しかしAさんからの売上は

その一度きりだったとしたら

LTVは30万円です。

 

 

 

 

ではもしAさんが

あなたの提供する継続サービス

の会員になってくれて、月会費

3000円で10年お付き合いして

下さったとしたら、LTVは

いくらになるでしょうか?

 

 

 

 

正解は「36万円」ですよね。

そしてこの10年間の間に

あなたがAさんとの信頼関係を

深める行動を起こすことが

出来たとしたら、1年に何度か

他のサービスや商品が売れる

可能性があると思いませんか?

 

 

 

 

こういうビジネスモデルを

最近では

「サブスクリプション」

と言って、少額の会費制にして

「LTV」を増やすことで

長期的なビジネスにしよう

という考え方が広まっています。

 

 

 

 

例えばAmazonのプライム会員

は日本の年会費は3900円ですが

世界で会員数が1億人を超えた

そうです。

 

 

 

 

また、倉庫型の小売業で有名な

「コストコ」は販売利益率は

なんと1%なのだそうですが、

年会費4400円で世界の会員数が

9150万人だそうです。

 

 

 

 

そう考えると、小さな売上を

積み上げていくビジネスも

育て続ければ馬鹿に出来ない

収入源になるのが分かりますね。

これからはそういう収入源にも

チャレンジしていきましょう!

 

 

 

 

今日も最後まで読んでいただき

有り難うございました。