「売れない理由」を解決する方法【生涯資産を生みだす方程式】No.1061

「売れない理由」を解決する方法

昨日は知り合いのお店でランチ。

ステキなインテリアと
ちょっと凝ったメニューがウリのお店。

オーナーは、

「一度来てもらえれば、
　　気に入ってもらえる自信がある」

と言っています。

次は、クルマの調子を
見てもらいに寄った友達の整備工場。

社長は、

「消費税が上がってから
　　なかなかクルマが売れなくてね」

と言っています。

そして、夜、遊びに来た友達は、

「独立したいけど、
　　どうしていいか分からない」

と言ってました。

この３人に共通する点は、

自分視点でしか世界を見ていない

ことです。

マーケティング視点で翻訳すると、

・なぜお客様は知らない飲食店に
　なかなか入ろうとしないのか？

・トヨタもマツダも史上最高益を
　出しているのに、自分の店が
　売れない理由はなぜ？

・自分の出来ること、得意なことで
　助けることが出来る人は誰？

という風に聞こえてきます。

ビジネスがうまくいかないのには、

うまくいかないいくつかの理由

があるのです。

例えば、

・知らないものは買えない

とか、

・心理的な障壁がある

とか、

他にもいろいろあります。

要するに、お客様の視点に立って、

「買わない理由を取り除く」

ことが出来れば、何でも売れます。

しかし、意外とこの視点で
世界を見る発想を備えている人は
多くないようです。

かといって、
この視点は才能とは関係なく、
学べばある程度、誰でも身に付ける
ことが出来るものです。

あなたが
自分でビジネスを始めようとする
ならば、

お店を出したり、
会社を辞めたりする前に
必ずマーケティングを学んで
この視点を身に付けて欲しい。

それだけで
リスクは劇的に低下するはずです。