「影響力の武器」から学ぶこと５【生涯資産を生みだす方程式】No.1030

「影響力の武器」から学ぶこと５

さて、マーケティング業界では
伝説的な名著、

「影響力の武器」
　なぜ、人は動かされるのか？
ロバート・B・チャルディーニ　著
http://goo.gl/xOy1Bk

の内容について、触れています。

今日は５日目です。

昨日は、

「権威」

ということで、

人は、何らかの理由で相手に

「権威がある」

と判断すると、その人に従いやすくなる、
というお話でした。

昨日も権威の象徴のひとつとして、
警官になりすました強盗事件のことを
紹介しましたが、やはり権威の象徴と
しての

「制服」

の力は相当なものがあるようです。

講師業をしている知人がいるのですが、
その人によれば、

「スーツ」

と

「白衣」

だと、圧倒的に白衣の方が、受講生が
集中すると感じる、

と言っていました。

人間、正直なものですね。

さて、５つめ、今日のキーワードは

「好意」

です。

アタリマエのことではありますが、
友人、家族、恋人など、好意を持っている
人のことは信じられやすい傾向があります。

しかし、実際問題、その人を好きなのと、
事実が何なのかはまったく関係ありません。

ところが人間は、

「好き」と「事実」

の２つを結びつけてしまいがちですね。

他に好意を持つ要素としては、

接触頻度が高い（ザイオンス効果）
美しい、頭が良い、など優れた特徴がある
自分との共通点が多い

などが代表的です。

こうして、解析していくと、
思い当たることがたくさん記憶から蘇る
人も居られるのではないでしょうか。