「影響力の武器」から学ぶこと６【生涯資産を生みだす方程式】No.1031

「影響力の武器」から学ぶこと６

マーケティング業界では
伝説的な名著、

「影響力の武器」
　なぜ、人は動かされるのか？
ロバート・B・チャルディーニ　著
http://goo.gl/xOy1Bk

を紹介してきましたが、
いよいよ今日が最終日です。

昨日は、

「好意」

ということで、

人は自分が

「好き」なものと「事実」

を結びつけてしまいがちである、
というお話でした。

わたくしの大師匠、村上太賀治氏の
名言にも、

「人間、最後は『好きか嫌い』や！」

というのがありますが、
人間にとって、好きか嫌いというのは
理屈を超越したところにあるのかも
知れませんね(^_^;)

さて、「希少性」ですが、

「希少である」

ということは、

「需要がある」

つまり、

「良いものに違いない」

という思い込みを生みやすい、という
ことなんですね。

特に「量の希少性」と「時間の希少性」は
効果が大きいとされているそうです。

納得、という感じですが、
たまには最近話題になった、

某飲料メーカーの新製品、

「◯モン◯ーナ」

のように、あっという間に年間分の
在庫が売り切れた、という報道が出て、
その直後からSNSに大量の在庫が
残っている店の写真がどんどんアップ
されるという悲喜劇w

演出し過ぎると、

「策士策に溺れる」

ということになりかねない、という
好例でした(^_^;)