「影響力の武器」から学ぶこと２【生涯資産を生みだす方程式】No.1027

「影響力の武器」から学ぶこと２着々と危機的状況は進んでいます

さて、昨日から、マーケティング業界
では伝説的な名著、

「影響力の武器」
　なぜ、人は動かされるのか？
ロバート・B・チャルディーニ　著
http://goo.gl/xOy1Bk

の内容について、触れています。

昨日は、

「返報性の法則」

ということで、

人は何かしてもらったら、無意識に
お返しをしたいと思うようになる、

ということをお伝えしました。

これは、いわゆる

「成功の黄金律」

といわれている

「自分がしてもらいたいと思うことを
　他人にしてあげる」

という聖書にある教えと同義だと
思います。

2000年以上前の書物に
黄金律として書かれているのですから
人の心は変わらないのですね。

さて、今日は２つめの

「コミットメントと一貫性」

をご紹介します。

人間は、

「一貫性がある人間だと見られたい」

という性質があるとされています。

そしてその効果は、話す、書くという
行動が伴って行われる場合、
非常に強い一貫性を生み出します。

これがいわゆる、
「宣言」とか「アファメーション」と
いうものの力ですね。

また、「一貫性」については、
このメルマガでも再三書いているように、
真の生涯資産である、

「信用・信頼」

を形成する要素として欠かせないものの
ひとつでもあります。

もしあなたが
このような特徴を持つ人に
パートナーとして仕事をしたい、と
誘われたとしたら、
それはかなり魅力的なオファーと感じる
のではないでしょうか。

逆に、あなたがこのような人であれば、
他人に対して、強い影響力を与える存在
といえるはずです。

もしそのような「影響力」を望むので
あれば、

「コミットメントと一貫性」

を意識されることをお勧めします。

あと４つ、順に続きますね。